某電機生產(chǎn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略咨詢案例
發(fā)布者:世紀縱橫管理咨詢公司瀏覽次數(shù):1618
項目背景：
客戶公司隸屬于某省電站設(shè)備集團公司的股份制企業(yè)，年產(chǎn)值30億元以上。該公司擁有多項國內(nèi)領(lǐng)先電機產(chǎn)品和技術(shù)，產(chǎn)品主要用于石油、化工、煤炭、冶金、交通、水利、電力、核能、航天、糧食、軍工等領(lǐng)域。公司擁有產(chǎn)品自營出口權(quán)，產(chǎn)品遠銷四十多個國家和地區(qū)，與很多世界500強企業(yè)有穩(wěn)固的貿(mào)易合作關(guān)系。
主要問題：
1.品牌管理缺乏整體規(guī)劃，品牌定位不清晰，品牌傳播缺乏系統(tǒng)和有效規(guī)劃、以及品牌形象缺乏統(tǒng)一規(guī)劃。
2.品牌價值傳遞表現(xiàn)方面。不同行業(yè)客戶購買行為不同，品牌接觸點也不同，公司在品牌價值傳遞上缺乏針對性。
3.品牌市場表現(xiàn)方面。公司在品牌知名度，滲透率方面表現(xiàn)不夠。
4.在品牌競爭力表現(xiàn)方面。公司獲得了客戶較高的品牌忠誠度。但經(jīng)銷商和營銷員反映供貨不及、品種不齊全威脅著公司品牌忠誠度的穩(wěn)定和提高。
解決方案：
根據(jù)企業(yè)存在的問題，世紀縱橫按照品牌調(diào)研與診斷、品牌定位規(guī)劃、品牌形象、傳播、管理規(guī)劃等幾個步驟來幫助企業(yè)解決問題。
1.品牌調(diào)研和診斷：通過內(nèi)部深入訪談、分類典型客戶調(diào)研、各層級經(jīng)銷商調(diào)研、競爭者品牌分析、品牌現(xiàn)狀診斷、公司能力和資源分析等，全面了解品牌情況。
2.品牌定位規(guī)劃：通過企業(yè)內(nèi)部資源盤整、目標客戶品牌期望研究等完成品牌目標規(guī)劃、品牌核心價值提煉、品牌定位支撐點梳理、品牌核心訴求提煉，最后制定新的品牌口號。
3.品牌形象、傳播、管理方案策略：完成新的品牌形象規(guī)劃，制訂品牌傳播策略以及品牌傳播計劃，形成品牌管理規(guī)劃方案，完成品牌管理的織、流程、制度設(shè)計。
4.完善經(jīng)銷商和銷售管理制度，規(guī)范經(jīng)銷商組織和運作，加強業(yè)務(wù)操作規(guī)范，建立經(jīng)銷商三大評估系統(tǒng)，明確企業(yè)營銷管理模式，建立銷售隊伍操作規(guī)范，培育經(jīng)銷商與企業(yè)共同發(fā)展。
項目成果：
世紀縱橫最后得出的6份分析報告《電機品牌競爭力分析報告》、《某電機品牌規(guī)劃思路報告》、《某電機品牌核心價值及定位方案》、《某電機品牌經(jīng)銷商管理制度》、《某電機品牌形象與傳播規(guī)劃方案》和《某品牌管理手冊》使得客戶的品牌形象更加鮮明，提升了客戶電機品牌形象的對外傳播影響力和對內(nèi)的凝聚力，使得該品牌形象更加規(guī)范、科學，參與競爭的能力得到提升。
客戶評價：
通過4個多月的共同努力，在世紀縱橫的配合與支持下，我們對公司品牌建設(shè)有了清晰的思路。世紀縱橫提交的報告框架清晰，對我們的指導意義較強，可以操作下去。在項目過程中，世紀縱橫的咨詢專家認真負責、一絲不茍的態(tài)度讓我們感覺很放心，感謝項目組的辛勤勞動和付出!相信公司未來品牌發(fā)展也有他們的一份功勞，謝謝!
